唯万密封2023年半年度董事会经营评述

来源：华体会登入页面    发布时间：2024-09-17 01:41:35

  液压气动密封件是指应用于液压气动设备之中，发挥着保证介质压缩空间封闭性与避免介质泄露等作用的密封件。公司是一家立足于材料研发、为客户提供液压气动密封产品和密封系统解决方案的高新技术企业，基本的产品液压气动密封件是一种重要的工业基础件，大范围的应用于国内的工程机械、煤矿机械、农用机械、工业自动化等各个工业领域。

  根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“C2929塑料零件及其他塑料制品制造”，

  2023年上半年，整体看工程机械行业运行稳定，但市场需求尚存在很多压力。上半年，工程机械市场仍处于筑底阶段，国内需求相对不足，内销仍存在比较大压力，根本原因在于房地产消费需求及信心尚不足；在基建投资保持增长的背景下，资金向下游终端转导仍需时间；环保标准切换后需求存在某些特定的程度透支，国四新机由于价格、维保等因素使得市场接受度仍有待提升。此外，受全球经济放缓等影响，海外出口增速也出现了一定的波动。随国家有关政策的发布及实施，下游基建资金的落实、房地产调控政策的优化、价格与需求博弈下国四新机市场逐步提升，国内行业景气度有望回升，未来将有效支撑对工程机械的需求，缓解内销压力。受行业内产品结构优化调整、技术更新迭代等因素影响，也将有效缩短工程机械的下行周期，促进行业触底回暖。在海外市场上，上半年行业产品出口占比仍维持较高水准，虽然欧美市场增速放缓，但在东欧、中亚、中东市场表现出更强的需求特性，随着“一带一路”政策的持续实施以及国产品牌积极开展国际化布局，海外竞争力慢慢地加强，将推动海外市场的进一步拓展。在行业下行阶段，国内各工程机械主机厂不断推进智能化、电动化、国际化战略发展，布局新产品、新领域，研究新技术，积极布局国际化转变发展方式与经济转型，更看重核心零部件环节的低成本、高质量、高效率、高服务及供应链安全，在规模效应叠加结构优化的驱动下，加快国产替代节奏是公司扩大业务规模的必然选择，未来公司产品将在逐渐规范的、市场容量广阔的工程机械市场需求中蓬勃发展。

  煤炭工业是国民经济发展的重要基础产业，上半年，我国煤炭产能继续释放，煤炭供应能力稳步提升，目前社会存煤量维持较高水准。煤炭行业受国家调控影响较大，在“碳中和”的背景下，能源结构逐步做调整，煤炭需求有降低的风险，受国外环境影响进口煤价格降低，我国上半年煤炭进口增量明显。在社会存煤量水平较高、煤炭需求没有到达预期的的背景下，煤矿机械设备作为煤炭开采最直接、最重要的设备，煤矿机械新增、更新需求进而减弱。随着经济复苏的推进和政策的支持，煤炭行业市场需求有望得到进一步释放，如今行业正向优化产业体系、提高供给质量过渡，煤矿机械化率和智能化率逐步提升，原有煤机的存在更新换代需求。售后市场需求受行业周期影响较小，规范化的售后模式在煤机行业中的渗透率逐渐提升，因此，未来也将带动产业链上游零配件的发展，进而推动密封件行业的持续发展。

  近年来，我国农业产业体系不断调整，农用机械市场规模逐步扩大，支撑农业各产业高质量发展的机械化基础逐步牢固，我国农机市场发展前途广阔。但在2023年上半年，农用机械市场出现大幅度下滑，整体市场下滑幅度超24%，究其原因，主要为内外经济环境、需求提前透支、国三升级国四致使设备成本增加、补贴标准下调、粮食价格下跌等因素。我国为农业大国，强化粮食和重要农产品稳产保供、确保农业稳产增产一直是关注重心，随着多年发展，我国农机的保有量已然庞大，意味着行业步入进入高水平质量的发展阶段，行业的技术升级使得竞争更激烈，农用机械高端化、智能化、绿色化是未来农用机械发展的重要趋势。因此，坚持自主创新，进一步加大关键核心技术和重要零部件的研发投入与生产制造，推进不同地域、不同产业、不同环节的农用机械化全程全面和高水平质量的发展，提高管理服务水平与效率，是未来持续发展的重要的条件。随国家出台相应的土地政策、一直在优化补贴政策，精准支持农业和农机行业的发展，我国农机市场的需求将进一步得到提升。除此之外，产品升级将推动海外市场的开拓，未来仍有较大的发展空间，也将给公司产品的持续不断的发展提供更好的市场机遇。

  工业自动化行业服务于下游众多领域，我国的自动化设备行业起步较晚，生产规模、技术水平与世界有名的公司尚存在一定差距，得益于国家有效政策引导，我国加速向自动化和智能化方向发展，促进行业产品研究开发与技术迭代，提升服务质量，多元化市场逐步形成，下游市场需求呈现较快增长趋势，推动工业自动化行业在国内外市场的持续发展，为气动元件行业的发展带来更多的机会和发展空间。行业的快速发展也需要相关基础配套行业的有力支撑，气动密封件等产业链上游零部件需求将随之同步快速增长，这也为密封件行业带来持续的市场需求，有利于密封件行业内具有竞争力的企业发挥优势，扩大市场份额，打破国际优势企业在高端应用市场的垄断局面。公司利用自身研发优势和价格优势，提早布局气动行业，在工业自动化领域的应用均以自制件拓展，模具开发并进行新产品送样，抓住气动行业发展机遇，加快国内外尤其是国际市场的发展。

  公司是一家专业从事液压气动密封产品研发、生产和销售的高新技术企业，公司主要产品包括液压密封件、液压密封包等液压密封产品，以及气动密封件、油封、履带密封等其他密封产品。公司产品主要应用于挖掘机、起重机、装载机、破碎锤等工程机械液压油缸密封系统以及煤机的液压支架密封系统和气动密封系统。公司是国内较早进入液压气动密封件制品行业的公司之一，一直致力于密封产品的设计、研发和生产，自主生产和产品选型采购相结合构建了完整的密封产品体系，并在行业内较早立足于对客户需求的精准分析，以密封包的形式向客户提供密封系统解决方案，满足客户对密封系统性能的整体需求。公司拥有包括密封材料研发、材料生产、产品设计、产品制造等全流程的液压气动密封件研发生产体系，在密封材料方面，公司具备聚氨酯密封材料改性技术，具备独立研发、生产聚氨酯密封材料能力，自主研发了TecThane系列聚氨酯密封材料，部分技术打破了国外密封件产品在国内中高端应用市场的垄断，积极实现液压气动密封产品在中高端应用领域的国产化。报告期内，公司主要业务未产生重大变化。

  公司主要产品包括应用于液压油缸密封系统的液压密封件、液压密封包，以及气动密封件、履带密封件、油封等其他密封件。

  公司上市后通过不断的研发投入与业务拓展，在原有主要产品上，通过技术迭代更新，提高产品性能，积极丰富行业内的产品覆盖，并布局新行业应用领域产品的国产替代。

  公司目前形成了“直销为主，经销为辅”的销售模式，面向的应用市场包括主机厂的密封件（即前装市场）以及终端用户在设备使用过程中持续的产品需求（即售后市场）。针对前装市场，公司主要采取直销模式；针对售后市场，公司采取直销和经销结合的模式，面向专业从事主机维修的厂商采取直销模式，面向由较为分散的机构为分布在全国各地的终端用户提供保养维修服务的市场，公司主要采取经销模式对客户群体进行覆盖。在生产方面，公司采用“以计划生产为主、同时结合按单生产”的生产模式，以满足不同类型客户的需求，确保供应的及时性和稳定性。在采购方面，公司执行“以预测采购为主，按单采购相结合”的采购模式，并基于专业化分工和成本效率的考虑，主要分为采购标准件模式及采购定制件模式两大类，同时公司根据每月客户订单、生产需求及仓库库存情况向合格供应商进行采购，在满足生产安全库存的前提下实现最优化的库存管理。

  除此之外，公司高度重视材料及产品研发与生产，主要采取“预先研发、同步研发以及国外先进产品替代开发”相结合的研发模式，以技术创新为根基，按照客户需求，与客户共同设计、同步研发质量稳定、性能可靠的各类密封产品，针对高端应用市场提出将先进高端密封件国产化的研发模式，为市场提供能够安全稳定、长周期运行、性价比优异的产品。

  公司是国内较早进入液压气动密封件制品行业的公司之一，是国内领先的拥有包括密封材料研发、材料生产、产品设计、产品制造等全流程的液压气动密封件研发生产体系的企业，是国内少有的具备液压气动密封件高端应用市场进口替代的国产密封件厂商，在国内液压密封件细分领域中占据优势地位。

  在产品技术方面，公司技术及工艺覆盖材料研发、材料生产、产品设计、产品制造、检验验证各重要环节。尤其在材料研发方面，公司具备聚氨酯密封材料改性技术，已形成成熟的聚氨酯密封材料体系，自主研发的TecThane系列聚氨酯密封材料，在高端机械设备密封系统中得以应用，逐步打破进口密封件厂商对国内高端密封件应用领域的垄断局面。公司产品覆盖工程机械、煤机行业主要的龙头客户，在工程机械领域，全球50强工程机械制造商中，中国共有10家公司，其中公司已覆盖三一重工（600031）、徐工、中联重科（000157）、柳工（000528）、中国龙工、山推机械、山河智能（002097）、雷沃重工等8家客户。同时公司注重品牌的国际化发展，目前与国际知名企业FESTO、卡特彼勒、沃尔沃等建立合作关系。与国内竞争对象相比，公司拥有明显的先发优势，国内主机厂客户出于成本优化、性能良好、供应链安全、快速响应服务等因素的考量以及国外客户同样存在降本需求的情况，推动了公司在液压气动密封件高端应用市场中的发展进程，公司具备较大的长期成长空间。

  2023年上半年，受宏观经济环境影响，国内需求相对不足，主要行业仍处于筑底阶段，公司存量业务订单相对稳定，但仍受到一定影响，增量业务发展也有所放缓。报告期内，公司实现营业收入为18,876.65万元，比上年同期增长0.71%，实现归属于上市公司股东的净利润2,650.68万元，比上年同期降低12.77%，产品综合毛利率37.34%，同比减少3.03%。以挖掘机为例，2023年1-6月，共销售挖掘机108818台，同比下降24%；其中国内51031台，同比下降44%。公司产品约70%用于工程机械领域，虽然工程机械出口量维持一定增速，但目前来看未对公司业绩产生重大影响。受此影响，公司经营业绩出现一定程度的下滑，但整体看，指标的变动符合液压气动密封行业的规律。公司在2023年初制定的销售和经营计划，上半年目标基本达标，国产化项目以及业务市场的拓展均有条不紊进行。报告期内，公司积极进行精益化管理建设，优化公司管理体系，提高管理效率，同时公司根据研发和生产情况制定的招聘计划也已完成，缓解了技术人员紧张的状态。公司将高度关注市场需求变化，根据市场情况持续匹配产能，促进公司业务的持续发展。

  报告期内，公司始终立足于客户需求，对密封材料性能迭代更新，通过与客户协同研发的方式，对产品进行优化升级，在新产品开发阶段将密封件与液压气动系统运行工况、材料及结构上进行匹配，配合客户加快关键零部件国产化进程，同时在市场验证、产品迭代时期为客户提供长期而快速的应用技术支持。

  公司依托行业的国内龙头企业稳定合作关系，充分的利用自身的自主研发能力，公司积极稳步的推进产品的国产化应用，借助材料优势，在报告期内新开模具100多套，覆盖各类工程机械设备密封件。6T8T小挖的PPDI材料全套密封件批量供应中挖和大挖的测试进度也符合公司预期。在破碎锤国产替代方面，小型破碎锤已实现批量供应，大型破碎锤的测试验证顺利推进，预计年底可能会实现批量切换，其中唯万自主研发的气封在小批量试装验证过程中效果显著。上述领域的售后市场的收入有望在年底实现一个突破。随着行业发展，越来越注重履带中油链密封产品，目前公司产品已处于开模阶段。叉车市场方面，中国龙工完成对公司的考察，部分产品已送样进行测试。高空作业市场作为行业内“蓝海市场”之一，近年来发展迅速，公司抓住发展机遇，与山河智能展开合作，在高空作业平台活塞封方面公司已将部分产品送样至客户试装测试。

  在积极推动国产化过程中，公司注重国际化市场的拓展，深化与工程机械巨头公司卡特彼勒的合作，报告期内，在装载机、挖机、履带等方面，已开发完成多款产品，部分产品取得小批量订单，尚有二十多种产品正在开发中，多种产品样品也已送至美国验证完成。公司密封系统研发方面开展了中大吨位挖掘机杆密封系统研究，针对工程机械市场尤其是挖掘机市场对密封件的需求，研发耐温性更高、寿命更长的密封材料与产品，配合客户加快关键零部件国产化进程，打破国际优势企业在行业内的垄断局面，并实现海外市场的拓展，获取更多市场份额。

  公司为液压支架龙头郑煤机（601717）及神东煤炭集团、速达股份的重要供应商，报告期内公司达成煤机的销售目标，收入来源主要为头部客户的存量订单。目前HWBA结构的注塑防尘圈逐渐成为各大主机厂及矿务集团关注的新主流产品，由于这种结构无法车削生产，生产技术和工艺要求较高，公司积极拓展新项目的合作机会，在密封方案上做了很大的改变，在材料和结构上进行了优化。报告期内，公司加深与郑煤机集团的友好合作，在继8.8米支架之后再次刷新液压支架世界高度的10米超大采高智能化液压支架项目中，公司技术研发团队针对立柱的特殊工况，制订了更高安全系数的整体密封解决方案。特别是静密封和防尘圈部位，在8.8米支架600立柱的密封方案成功应用的基础上，进行了更可靠的升级，防尘圈HWBE产品是在HWBA防水防尘圈（唯万专利号ZL6.7）的基础上升级的最新应用。

  农业规模化经营、机械化生产是未来农业生产的必然方向，公司作为提供用于农机液压密封产品的企业，在成本、产品、技术、服务等环节具有一定竞争优势。报告期内，公司积极发掘新的增长机会，在客户方面，公司成为开封中联拖拉机的正式供应商，拖拉机动力换挡项目成为一拖股份（601038）的临时供应商并实现小批量供货；在新市场方面，公司完成对采棉机市场的调研，针对脱棉盘中的密封产品，研发MDI材料体系的新产品，预计下半年将批量投放市场。随着国家持续加大对农业现代化的支持力度，公司将不断开展新材料研发、推出新产品、提升服务的品质，将产品应用领域在农用机械行业不断拓展。

  气动及自动化密封市场作为公司后进的市场板块，一直以来借助自研和生产优势逐步提升市场渗透率，凭借成本优势，作为国产品牌在国际市场的占有率也逐渐扩大。公司加大气动密封材料与产品的开发，提升生产工艺，与费斯托为代表的世界领先的气动行业龙头企业深入合作，报告期内，公司与济南费斯托业务有所增长，进一步开拓国际市场的供应链，与费斯托匈牙利工厂、德国工厂建立合作，部分产品已通过验证并实现小批量供应，由于产品价格优、性能优的特性，预计将取得批量订单。国内外市场对气动行业的标准缸整体活塞密封的需求增大，以MDI材料产品为代表的气动整体活塞密封产品，在替代派克汉尼汾的国产化进程中取得显著性突破。

  公司致力于多应用领域密封市场的拓展，在石油化工、汽车、医疗器械、纺织业、环保等新领域中，相关密封产品已处于开模、测验、试样中，报告期内，以MDI材料体系为代表的部分产品在汽车模具、阀门领域已实现小批量供应，以PPDI材料体系为代表的部分产品在纺织等领域进入开发及试验，预计未来将成为推动公司发展的增量因素。除此之外，轴承方面业务为公司带来了较大的销售收入，报告期内，公司中标三一国际旗下三一海洋重工的轴承、润滑系统、振动监测项目，间接为深圳港盐田港（000088）区东作业区集装箱码头工程提供产品。

  公司致力于打造集研发、设计、制造、销售与品牌于一体的密封高新综合产业链，借助上市公司平台，甄选能与公司主营业务互补、有协同互进效应的目标企业，围绕密封件横向、纵向产业链进行资源整合，进行多元化发展。2023年7月31日公司披露《关于筹划重大资产重组的提示性公告》，筹划以支付现金的方式购买上海嘉诺密封技术有限公司及广州加士特密封技术有限公司的控股权，丰富公司不同密封材料技术及产品类型，拓宽销售渠道，覆盖更多业务领域，提升公司产品市场占有率及业务规模，增强公司综合竞争力，符合公司“多行业、多材料、多业务模式”的发展战略。

  报告期内，公司各部门积极推动精益化管理，梳理困扰效率和质量提升的难点与痛点并实现阶段化改善。公司从业

  务端出发，通过财务分析手段，调整产、销、存等管理模式，叠加其他多项降本增效措施，进一步优化企业的内部管理。同时公司调整绩效考核，强化员工素质提升与人才梯队建设，坚持“质量、服务、成本、研发”八字方针，打造全员“执行力”，建立“学习型”组织。公司全面提升管理水平等措施将为公司未来发展奠定坚实的基础。

  报告期内，影响公司核心竞争力的要素保持稳定，未发生重大不利变化。公司核心竞争力主要体现在以下几个方面：

  高性能密封件关键的核心技术在于密封材料的研发，公司通过持续的研发投入形成了自主核心技术，成功打造出MDI和高性能PPDI两大材料平台，具备了国内同行业中领先的材料研发技术。基于材料平台，公司不断开发多款新型材料产品，用于不同的应用市场，形成了较广的市场覆盖率和突出的行业认可度。通过完善材料加工工艺研究、自动化设备研究，保证材料加工质量的稳定性，为材料和产品的性能提供了有力的技术保障。通过引进并开发先进的材料测试设备和系统，不断丰富试验和检测方法，有效提高了公司材料开发成功率以及多类型密封件市场应用能力。

  公司是中国液压气动密封件工业协会会员单位，具有高新技术企业、上海市科技小巨人企业荣誉资质。全资子公司唯万科技是国家高新技术企业、浙江省科技型中小企业，成立了嘉兴市高新技术研究开发中心和嘉善县级企业技术研究开发中心，主导聚醚类PPDI型低游离体预聚体、对苯二异氰酸酯行业标准的制定，参与起草的国家标准计划《塑料耐环境应力开裂(ESC)的测定第2部分：恒定拉伸负荷法》处于批准阶段。除此之外，公司持续保持高强度的研发投入，拥有多项核心专利技术，为公司持续技术输出提供了保障。截至报告期末，公司及子公司已拥有专利共117项，其中发明专利4项，实用新型113项。

  公司一直致力于密封产品的设计、研发和生产，自主生产和产品选型采购相结合构建了完整的密封产品体系，立足于对客户需求的精准分析，以密封包的形式向客户提供密封系统解决方案，系统化满足客户整体的密封系统性能需求。公司以自主设计、研发和生产聚氨酯材质密封件为主，经过多年的技术研发与生产经验积累，形成了涵盖产品设计、研发、生产、选型、采购、销售以及售后服务的密封应用技术体系。公司时刻关注市场行情和需求变化，优化产品结构，对产能进行优化配置，实现新产品由研发阶段到稳定生产的快速突破，进而快速推出新产品，并不断提升高附加值产品比重，巩固公司在细分领域的领头地位。截至报告期末，公司不同材料、结构、规格密封件品类2万余种，以及密封包品类数千种，可极大程度满足客户密封系统设计的各类需求。

  密封件是机械设备的重要功能零部件，国内液压气动密封高端应用领域一直由进口品牌占居主导地位，公司坚持完善材料配方、提升改性技术能力、提高产品生产工艺，加快产品更新迭代效率，并充分发挥本体化企业优势，凭借丰富的应用技术经验，通过定制化开发与服务增强了客户粘性，性能良好、适配度高、服务响应快的零部件供给，为客户带来更强的产品力、更优质的服务与更低的成本，充分满足客户差异化需求。公司落实自主品牌为主导的品牌发展战略，借助可靠的产品质量、强大的技术研发能力和专业周到快捷的服务，已在液压气动密封件的高端市场拥有较强的核心竞争力，品牌知名度在国内外市场得到一定提升。

  经过长期的客户产品配套研发，积累了三一集团、徐工集团、中联重科、郑煤机、沃得集团等工程机械、煤机行业、农机行业国内客户资源，以及工程机械龙头企业卡特彼勒和气动行业龙头企业费斯托等国际客户资源。公司的客户群体高比例覆盖了全球领先中国工程机械制造商客户，客户资源优势是公司掌握领先的密封件行业趋势、掌握客户需求及痛点的基础，是公司持续发展壮大的核心竞争能力，巩固并拓展了公司现有业务领域和新业务领域的市场深度和广度，为公司稳步发展打下了坚实的基础。经过对液压气动密封系统的核心功能件——聚氨酯密封件材料和产品研制，公司顺应国内市场和客户对零部件国产化、本土化改进以及降成本的需求，配合下游客户开展关键零部件进口替代，加强了与行业龙头客户的合作粘性，公司核心竞争力得以持续加强。

  公司高度重视核心技术团队的培养，管理层对行业发展具有深刻的认知和前瞻性思考，建立了健全的研发体系，已形成一支技术过硬、经验丰富、稳定团结的核心技术管理队伍，分别设立了独立的材料研发团队、产品研发团队、工艺研发团队、仿真技术团队、应用测试团队，研发团队成员均具备丰富的研发经验，报告期内，根据研发和生产需求，制定人才招聘目标，不断提升研发人员的学历技术水平，增加公司人才储备。同时完善人才晋升通道和研发激励机制，调动员工工作积极性和主动性，增加与其他专家和技术骨干的交流与学习，不断提高其专业能力，保证公司自主创新、产品研发能力在行业内的领先地位，为公司未来发展奠定良好基础。

  密封件高端应用领域目前仍被国际优秀企业垄断，在推进关键零部件国产化进程中会出现在产品关键技术、性能不及预期的可能，进而影响公司自制件进口替代的进程，存在进口替代周期较长的风险。同时随着全球新材料技术的发展，新材料及产品升级迭代越来越快，公司也将会面临现有的产品体系无法满足市场需求，存在竞争力下降、市场占有率下降和产品利润率下滑的风险。为了降低市场竞争力不足、盈利能力下降的风险，公司将保持研发投入，提高生产效率；加大人才引进力度，不断学习；时刻关注行业变化情况，结合市场需求进行产品研发与升级，加快产品自测效率及与客户配套研发、测试进程，增强合作粘性，提供更优质的密封解决方案，努力加快进口替代进程，维持行业内领先的创新力水平。

  低成本高性能的密封件产品需具有很高的研发与制造技术水平，优秀的技术人才是公司形成核心竞争力的基础。虽然公司通过较为完善的人才管理制度激励优秀人才，但随着市场竞争的不断加剧，行业内人才争夺日益激烈，公司可能面临技术人才流失及核心技术泄露的风险。如果公司关键人员流失且未及时补缺，会导致公司技术研发中断，进而对公司发展带来不利影响。对此，公司将通过建立完善人才引进、培养机制和绩效考核制度，充分激发关键人员的工作热情，同时加强后备人才储备，提升企业文化建设，增加企业凝聚力。

  公司从事液压气动密封产品主要使用在于工程机械行业和煤矿机械等行业，上述下游市场的需求同国内宏观经济的发展水平及国家产业政策密切相关。目前行业处于调整阶段，大客户的成本上涨对供应商加大了议价力度，下业需求的波动对公司经营业绩造成较大影响公司客户集中度高的特点导致大客户对公司收入和业绩产生较大影响。公司外购件毛利率水平总体低于自制件产品，如未来外购产品销售占比进一步增加，短期内将对公司综合毛利率以及公司的盈利能力产生不利影响。对此，公司将不断开发新产品，提高服务质量，巩固、深挖毛利率较高的终端存量市场的同时，加快国产化替代进程，实施多市场、多材料、多业务模式战略，避免对个别行业的过度依赖。采取多项措施提高生产效率，降低成本，从客户的真实需求出发，多提供高附加值产品，发挥应用技术优势，积极配合主机厂进行国产化工作，减少因竞争导致毛利率下滑风险，保持业绩持续稳定增长。

  业务拓展的进展与公司技术实力、客户服务能力、产品体系、市场竞争形势等因素相关，且存在新行业、新领域、新客户的拓展面临认证门槛高、认证周期长、技术难度大等特点，公司存在短期内业务拓展不达预期的风险。公司部分产品需要外购，采购渠道及价格的稳定可能会对公司经营业绩产生较大影响；自制密封件由于生产工艺和产能等因素，可能会出现产品不能及时交付情况进而影响公司日常业务开展及市场竞争力，若产品不能实现用户需求或不能及时交付，从而对公司声誉造成不利影响。对此，公司对业务发展会稳健布局、持续推广。同时建立完善的生产制度、供应商管理和采购制度，提前制定较为完善的生产、采购计划，保证产品稳定供应。

  液压气动密封件属于产业链下游液压油缸、气缸重要功能零部件，通常处于高压、高温的工作环境，密封件产品性能、质量关乎下游应用设备的安全稳定运行，严重时可能引发安全生产事故，存在造成人员伤亡或相关财产损失风险，导致客户对公司产品认可度及信任度下降，出现安全生产事故导致产品质量索赔的风险，对公司的生产经营产生不利影响。对此，公司将加强产品质量控制与管理，不断强化全员质量意识，加强实验测试能力，保障产线有效运行，确保产品得到有效的质量验证。

  随着公司业务规模不断扩大，应收账款账面余额预计将进一步增加。若因宏观经济波动、产业政策变化等因素导致下业状况恶化，或个别客户经营情况发生不利变化，公司将面临应收账款难以回收而发生坏账的风险。对此，公司严格控制客户信用审核，选择优质客户，健全业务人员考核制度，定期对账龄较长的应收账款进行分析和清理，提高公司效率。

  公司存货主要由原材料、在产品、库存商品等构成，其中库存商品占比较高，未来随着公司业务规模的逐步扩大，公司存货金额仍会随之上升，若公司不能对存货进行相对有效的管理，有可能因销售模式、生产模式变化及产品更新换代而发生滞销，对公司纯收入能力产生不利影响。对此，公司将建立完善的存货管理制度，制定更科学合理的管理标准和采购计划，规范有关人员的行为，提高存货周转效率。

  公司于2023年7月31日披露《关于筹划重大资产重组的提示性公告》，筹划以支付现金的方式购买上海嘉诺密封技术有限公司及广州加士特密封技术有限公司控股权，本次交易尚处于初步筹划阶段，目前交易双方尚未签署任何相关协议，交易方案、股权收购比例、交易价格等核心要素仍需进一步论证和协商，存在未能通过该等决策、审批程序导致并购失败的风险。对此，公司将同三方机构严格按照法律和法规要求进行充分研究，保障项目顺利落地。

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